Главная     Контакты     Карта сайта
Предложение - количество товаров и услуг, которое продавцы имеют возможность и желание продать потребителям в определенном месте и в определенное время. Альфред Маршалл в конце XIX века разработал теорию, связавшую понятия «спрос», «предложение» и «цена». Он же предложил графическое изображение этой взаимосвязи.

Знаете ли вы?!

От чего же зависит повышение или понижение цен в рыночной экономике? В первую очередь от соотношения спроса и предложения. Спрос определяется количеством товаров и услуг, которые население (потребители) имеет желание и возможность купить в определенное время в определенном месте.

КАК ПОБЕДИТЬ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

1. Прежде всего объективно оцените свою готовность к конкурентной борьбе. Различают три типа конкурентного поведения:
креативный - характеризуется активными действиями, которые создают превосходство над соперниками (создание новых товаров, новых методов сбыта, новой рекламы);
приспособленческий - характеризуется попытками укрепить или быстро скопировать достижения конкурентов;
гарантирующий - характеризуется стремлением удержать уже достигнутые на рынке позиции.


2. Изучайте своих конкурентов. На Западе разработаны детальные анкеты-опросники, по результатам которых можно объективно оценить все аспекты деятельности соперничающих фирм. «Досье» на главных конкурентов не повредит и российским предпринимателям.


3.    Главное - повышайте конкурентоспособность своих товаров. Конкурентоспособность определяется возможностью вашего товара выиграть соревнование на рынке с аналогичными товарами других фирм за счет более полного соответствия требованиям или финансовым возможностям покупателя. Формула конкурентоспособности: качество + цена + обслуживание. В совершенствовании каждого из этих параметров - залог успеха.


4.  Чтобы обойти конкурента, можно использовать разные приемы.
Вот некоторые из них:
пользуйтесь кратковременным снижением цен: это может лишить вас части сиюминутной прибыли, но позволит привлечь новых «долговременных» клиентов;
добивайтесь даже незначительных новшеств: при прочих разных условиях с конкурентами умение чем-либо выделиться может предопределить ваш успех;
храните коммерческую тайну о текущих делах и планах на будущее;
не пренебрегайте переманиванием высококвалифицированных кадров - они принесут вам дополнительную прибыль;
увеличивайте скорость услуг: при равной цене вырастут ваши обороты.


5. Избегайте недобросовестных методов конкуренции. Это экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, обман потребителей, махинации с деловой отчетностью, подкуп должностных лиц.
Пусть наши советы помогут вам в честной конкурентной борьбе!


Copyright © 2008 Все права защищены